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NEGOCIAÇÃO SALARIAL

A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar.

Conheça a empresa (é essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos) e o seu lugar dentro dela. A negociação fica muito mais fácil. Por isso, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande.

Conheça o mercado e seu lugar dentro dele, tenha idéia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado no primeiro capítulo deste livro para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.

Conquiste o seu empregador, você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Não se esqueça de que entusiasmo é diferente de impetuosidade.

Não desista na primeira negativa, se os seus pedidos forem considerados fora de questão, sempre existe a oportunidade de conseguir vantagens paralelas que podem ser tão boas quanto um salário maior, como facilidade de aquisição de ações da empresa, programa de saúde diferenciado, carro, celular livre e outros.

Saiba a hora certa de pedir, mas saiba a hora de recuar. Tente entender as suas próprias necessidades e as necessidades do empregador. Não demonstre impaciência ou ganância para falar de dinheiro.

Empresas grandes negociam menos. Cada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e médias empresas normalmente apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento, principalmente porque nas empresas grandes há grades fechadas de ascensão profissional e a flexibilidade do empregador para reenquadramento é menor.

Seja justo com você mesmo e com a empresa. Ganhar o aumento não pode ser encarado como uma vitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir as suas metas.

E MAIS:

Durante a negociação você deve...

Aceitar as razões do seu chefe. Maleabilidade é uma qualidade importante, e quem sabe recuar pode vencer mais adiante.

Tentar aprender o estilo de negociação do seu chefe antes da conversa. Ele é do tipo que regateia ou do tipo calado, que só fala para dar a última palavra? Respeite a maneira de ser do outro. Sempre funciona.

Pedir sempre mais do que considera razoável, porque se houver contraproposta você ainda estará dentro da sua expectativa. Mas não exagere.

Não desprezar alternativas. Seu chefe pode oferecer vantagens que, mesmo não pecuniárias, podem ser até melhores para você do que um aumento de salário. Mas não aja impulsivamente.

VANTAGENS QUE VALEM DINHEIRO

Numa negociação de aumento, mesmo que uma alteração salarial não seja possível, pelo menos haverá a possibilidade de conseguir vantagens, como jornada reduzida, um período extra de férias ou pagamento de determinadas despesas. Vantagens que, mais baratas para o empregador e portanto mais fáceis de serem concedidas, também valem dinheiro.

Se você conseguiu, ótimo. Funcionou a estratégia, você foi polido, objetivo e argumentou com fundamentação. Se você não conseguiu, relaxe. Talvez na próxima vez.

Termine a conversa deixando claro que você ficou desapontado, mas nunca ameace o chefe nem trate a questão como se fosse um assunto de vida ou de morte. Apenas demonstre a sua insatisfação e deixe que o chefe pense no que virá depois. Certamente ele dominará imaginando se você não vai perder estímulo ou procurar outro emprego. Se você é o bom funcionário que acha que é, com toda certeza ele vai ponderar muito bem a reivindicação e, talvez, até o chame para uma nova conversa. E, dessa vez, a iniciativa será dele. Ponto para você, que vai poder conseguir até mais do que pensou no princípio.

(*) Este artigo é um trecho do livro "Gerenciamento da carreira do executivo brasileiro: uma ciência exata", que pode ser adquirido clicando aqui

Fonte: Jornal Carreira & Sucesso
 
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REMUNERAÇÃO

O principal item de negociação, em qualquer carreira profissional, no mundo de hoje, é a salário. Mas, para estar preparado para negociar, você precisa saber exatamente qual a posição da sua função no mercado, quanto as empresas estão oferecendo para funções semelhantes e quais os benefícios que fazem a diferença de uma empresa para outra. Pesquise ,informe-se .Existem vários sites e publicações que podem oferecer informações valiosas, para que você saiba o que pode realmente negociar.

Ganhe mais com a remuneração variável

Thomas A. Case *

Todo mundo quer ter um salário maior. O problema é que, em geral, os empresários não querem gastar muito. Eles desejam pagar o mínimo possível para manter a sua equipe intacta. O grande medo dos empresários é pagar muito e receber pouco, ou seja, não ter um retorno de seus investimentos.

Como conseguir um aumento salarial, já que o seu desejo não é, geralmente, compartilhado pelo seu empregador? Se você enxerga essa situação como uma ameaça em sua carreira, fique sabendo que há uma maneira muito simples de contorná-la. É por meio da remuneração variável. Em vez de pedir um aumento a seu empregador, peça que ele estabeleça metas, para que quando as atingir você receba bônus ou comissões. Tenho certeza de que a proposta de pagar mais, mediante resultados, vai deixar o seu empregador bem mais tranqüilo.

A pesquisa do Grupo Catho, "A contratação, a demissão e a carreira dos executivos brasileiros", com 41.395 respondentes, mostra que a remuneração variável pode aumentar significativamente o salário do profissional. Se um gerente tiver 10% de remuneração variável, seu salário total aumentará mensalmente em R$ 178. Isso mostra que se um gerente tiver 100% de remuneração variável, pode ganhar R$ 1.780 a mais todo mês.

Nosso estudo conclui que a porcentagem de remuneração variável é mais alta em níveis hierárquicos superiores. A média de remuneração variável para presidentes é de 35%, para diretores é de 24%, para gerentes 20%, para supervisores 10% e para profissionais especializados é de 8%.

Um dado muito curioso: a pesquisa mostrou que as mulheres executivas têm menos remuneração variável que os homens executivos. A mulher tem mais aversão a riscos, e isso explica, em parte, porque ela ganha 10,8% a menos que o homem. Gostaria de recomendar às leitoras a apostarem em suas capacidades e pedirem um aumento em seus salários de acordo com os resultados conquistados.

Para você ter um aumento em sua folha de pagamento, você precisa dialogar com seu chefe. Confie na sua capacidade e peça que você seja recompensado financeiramente mediante o alcance de resultados. Tenho certeza de que você terá mais facilidade em conquistar um aumento de salário.

* Fundador do Grupo Catho

Fonte: Jornal Carreira & Sucesso
 
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